Centro de Documentação da PJ
Monografia
 VAR3824 | 14.C.17 |
Manual prático do vendedor / Bernardino Pinto Gomes ; il. Aladár Himmel ; il. Miguel Ramalho Pessanha.- Rio de Janeiro : Tecnoprint, 1963.- 130, [14] p. : il. ; 16 cm. - (Sêlo de ouro ; 147)
COMÉRCIO, METODOLOGIAS
Introdução. A venda. Motivação. Comprador x Vendedor. Saúde. Asseio do corpo. Alimentação. Repouso. Vestimenta. Iscas. Memória. Sorriso. Cultura. Anatomia da coisa. Catálogos, mostruários e tabelas. Organização das representadas. Cortesia. Partidarismo. Regionalismo. Aproximação. Fronteiras da entrevista. Secretárias. Entrevista. Cantata. Defesas e aproches. A importância do “Por quê?” Perseverança. Reclamações de atraso de pagamento. Ética do vendedor. Manutenção da preferência. Intimidades. Novidades. Brindes.