Monografia
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NEPVEU-NIVELLE, F.
Tecnicas modernas de expansão de vendas na industria / F. Nepveu-Nivelle ; trad. Joaquim Mata Antunes ; pref. Pierre Barvzy.- Lisboa : Editorial Portico, [s.d.].- 291p. ; 21cm. - (Direcção de Empresas ; 16)
Tit. orig. Techniques modernes d'expansion des ventes dans l'industrie
: COMPRA
PSICOLOGIA DO TRABALHO, MARKETING
Caracteristicas gerais da venda na industria. A psicologia da venda dos produtos industriais. Estudo dos mercados industriais e previsão de vendas. Aplicação dos produtos ao mercado. As tecnicas de compra dos produtos ao mercado. As tecnicas de compra dos produtos nas empresas. A politica de venda e de distribuição. Distribuidores e instaladores. A preparação da venda. Quadros e pessoal de venda. Os agentes comerciais. Promoção de vendas e publicidade. O serviço de pos-venda. O lançamento dos novos produtos. A venda nos mercados estrangeiros. Estrutura da organização comercial.