Monografia
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AUER, Joseph, e outro
Computer contract negotiations / Joseph Auer, Charles Edison Harris.- New York : Van Nostrand Reinhold, cop.1981.- 390p. ; 26cm
ISBN 0-442-20369-1 : COMPRA
CONTRATAÇÃO INFORMATICA, MARKETING, METODO DE VENDA, POLITICA DE AQUISIÇÕES, AQUISIÇÃO DE EQUIPAMENTO INFORMATICO, LOCAÇÃO FINANCEIRA, CUSTO DA INFORMATICA, MANUTENÇÃO DO SISTEMA
Fundamentos da negociação. Argumentos mais utilizados pelo vendedor. Habilidades utilizadas nas negociações. O processo de negociação. Clausulas gerais do contrato. Leasing de terceiros. Aquisições de equipamento usado. Acordos de manutenção. Acordos de suporte logico. Transacções mistas. Apendices.