Analítico de Periódico
MIEUX NÉGOCIER AVEC SES FOURNISSEURS
Mieux négocier avec ses fournisseurs
01 Informatique, Paris, N.1412 (Juin 1996), p.47-57
CONTRATO INFORMÁTICO, CADERNO DE ENCARGOS, PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS, MERCADO INFORMÁTICO, REGRAS DE CONCORRÊNCIA
Dossier organizado sob o tema 'Negociar melhor com os seus fornecedores' abordando a questão da negociação que funciona sempre à volta de uma relação de poder. Ela orienta-se muitas vezes em favor do cliente, que tira partido da habilidade concorrencial. Com um melhor conhecimento do mercado, o director informático deve também negociar para vender a sua solução aos seus utilizadores: uma questão de sobrevivência.